Viele Start-ups hingegen haben gerade am Anfang Schwierigkeiten, ihren Vertrieb aufzubauen. Die Marke ist noch nicht bekannt, das Netzwerk noch überschaubar, und wegen der kleinen Anzahl an Bestandskunden bringt Mund-zu-Mund-Propaganda noch keine zuverlässigen Leads.

Problem Nr. 1: Globalisierung und Digitalisierung

Die meisten B2B-Dienstleister sehen sich durch die Globalisierung von neuen Konkurrenten bedroht. War ihre Branche bislang vornehmlich unter regionalen Anbietern aufgeteilt, führt die Digitalisierung und Akzeptanz von Video-Calls dazu, dass nun Anbieter im gesamten Bundesgebiet miteinander konkurrieren. Dienstleistungen werden zunehmend austauschbar, was wiederum auf die Preise drückt.

Problem Nr. 2: Vertrieb & Marketing in Start-ups sind hart

Die meisten Start-ups scheitern daran, ihr Produkt auf den Markt zu bringen. Verglichen mit etablierten Unternehmen haben sie noch keine Bestandskunden, die sie up-sellen oder für ihr Empfehlungsmarketing als zusätzlichen Vertriebskanal nutzen können. Außerdem braucht es Zeit und Kontinuität, um zuverlässige Marketing- und Vertriebskanäle aufzubauen und die Markenbekanntheit zu steigern.

Problem Nr. 3: Fehlende Vertriebs- und Marketing-Expertise

Marketing und Vertrieb bestehen aus einer Vielzahl von Einzelsportarten, die wahlweise von Textern, Grafikern, Technikern, Programmierern, Verkäufern oder Psychologen gespielt werden. Die wenigsten mittelständischen Firmen und Vereine können sich so ein diverses Team aus gut ausgebildeten und erfahrenen Profis leisten, die den kompletten Prozess der Neukundengewinnung beherrschen und diesen in mindestens zehn Firmen in der Praxis umgesetzt haben.

Problem Nr. 4: Digitaler Vertrieb und Marketing sind undurchschaubar, komplex und zeitaufwendig

Fast jedes Jahr wird eine neue Sau durchs digitale Sales- und Marketing-Dorf getrieben. SEM, SEO, Social Marketing, Influencer Marketing, Content Marketing, Big Data, Re-Targeting: Die Möglichkeiten, Zeit und Geld zu verbrennen, sind unbegrenzt. Alle versprechen nie dagewesene ROI. Fragt man nach echten Fallstudien, wird schnell auf Zalando und Otto verwiesen. Ach, und natürlich braucht jeder digitale Vertriebskanal ein Team von zehn Leuten in der Agentur, die über Wochen Workshops abhalten, um die Markenkerne und Personas abzuleiten, bevor die Kreativen überhaupt den Stift heben können.

WIE EIN FOOXES SALES FUNNEL HELFEN KANN

1. Prozess: Wöchentliches Coaching

Wir wissen, wie viel Sie um die Ohren haben. Daher haben wir ein Format entwickelt, das mit minimalem Zeitinvestment von Ihnen innerhalb von sechs Wochen Ergebnisse bringt.

Wir treffen uns jede Woche virtuell zu einer festen Uhrzeit und besprechen die nächsten Schritte. Sie können jederzeit pausieren, die Prioritäten ändern oder abbrechen. Und um Ihnen das letzte Restrisiko zu nehmen, erhalten Sie von uns sogar das Geld zurück, sollten Sie mit einer Session einmal nicht zufrieden sein.

Wir führen Sie durch ein erprobtes Framework, dass bereits über 10.000 Firmen geholfen hat. Sie müssen nur zu den Verkaufsgesprächen erscheinen. Um den Rest kümmern wir uns.

2. Marketing & Vertrieb in drei Phasen

Damit Sie nicht mehr Geld ausgeben müssen als unbedingt notwendig, teilen wir das Programm in drei Phasen:

1. Basis
2. Optimierung
3. Wachstum

Am Ende jeder Phase (in Phasen 2 und 3 auch währenddessen) schauen wir auf die generierten Leads und Sie entscheiden, ob Ihnen diese neuen Aufträge bereits genug sind, oder ob Ihre Organisation noch mehr Aufträge stemmen kann.

Sind Ihre Auftragsbücher ausreichend gefüllt, reduzieren wir unsere Marketing- und Vertriebsmaßnahmen auf ein leises Grundrauschen. Optimalerweise bringen Ihnen unsere komplett automatisierten Prozesse bereits genug neue Leads, ohne zusätzliche Kampagnen zu starten.

Sind Ihre Auftragsbücher nach einer Weile wieder etwas leerer, können wir jederzeit wieder Kampagnen starten und aktiv neue Leads für Sie generieren.

Phase 1: Basis (6 Wochen)

In der ersten Phase setzen wir die wichtigsten Instrumente Ihres Sales-Funnels auf. Neukunden kommen über Google-Suche, Netzwerk oder Empfehlungen auf Ihre optimierte Neukunden-Website.

Einige vereinbaren sofort Telefonate mit  Ihnen, andere erhalten ein wertvolles Dokument oder Video – den Lead Generator – im Gegenzug für ihre E-Mail-Adresse.

An diese Zielgruppe verschicken wir anschließend sechs strategische E-Mails – die Sales-Kampagne – um auch sie ans Telefon zu bekommen.

Dazu müssen wir zu Beginn einmal Ihre Marketing-Positionierung und -texte glatt ziehen und entwickeln ein Test-Baukasten, dem wir alle Kernbotschaften zusammenfassen. Dieser Baukasten ist die Basis für jede weitere Kommunikation.

Phase 2: Optimierung (8 Wochen)

Wenn das Basis-Setup steht und funktioniert, wird es Zeit, Ihren Sales-Funnel zu optimieren. Denn obwohl wir schon verlässlich Leads für Sie generieren, verlieren Sie noch zu viele potenzielle Kunden an verschiedenen Stellen in Ihrem Sales-Funnel.

Wir entwickeln eine Nurturing-Kampagne, in der wir Kunden, die nicht auf die Sales-Kampagne reagiert haben, über Wochen und Monate mit hilfreichen Tipps und Tricks via E-Mail pflegen (“nurturen”), bis sie endlich bereit sind zu kaufen.

Außerdem entwickeln wir einen Gesprächsleitfaden für Sie, mit dem Sie neue Kunden souverän vom ersten Kennenlernen bis zum Abschlussgespräch führen können – das Sales-Script.

Passend dazu entwickeln wir eine Sales-Präsentation, die Sie während des Gesprächs zeigen und im Anschluss an Ihre Kunden schicken können.

Und schließlich entwickeln wir eine mehrseitige, hochwertig gestaltete Angebotsvorlage für Sie, mit der Sie Ihre Abschlussrate erheblich verbessern werden.

Phase 3: Wachstum (10 Wochen)

Jetzt, wo Ihr Sales-Funnel steht und gut funktioniert, ist es an der Zeit, ihn vorne zu verbreitern, um noch mehr Leads zu generieren: mit 8 verlässlichen Instrumenten.

Welche Instrumente wir in welchen Phasen einsetzen, besprechen wir im Kick-Off-Meeting.

Schon nach sechs Wochen werden wir die ersten Leads generieren, um Sie wieder auf den auf einen steilen Wachstumspfad zu führen. 

Mit dem Fooxes Sales Funnel generieren Sie jeden Tag einen neuen qualifizierten Lead, arbeiten nur noch mit Ihren Traumkunden zusammen zu soliden Tagessätzen und haben endlich genug Zeit für die strategische Entwicklung Ihrer Firma oder Ihrer Familie.

Schluss mit 80-Stunden-Arbeitswochen, niedrigen Tagessätzen und unangenehmen Kunden.